Самопрезентация как метод представления

Опубликовано: 2169 дней назад (15 сентября 2011)
Блог: Adrenaline
Рубрика: Без рубрики
Редактировалось: 1 раз — 15 сентября 2011
0
Голосов: 0

Стать успешной легко - для этого достаточно такой казаться. Психологи рассказывают, как пустить пыль в глаза коллегам и боссу.
Ты всегда считала, что нужно быть знатоком своего дела и работать по 12 часов в сутки, и тогда высокая зарплата и отдельный кабинет гарантированы. А продуманный гардероб, дежурная улыбка, дипломы и сертификаты, выставленные на всеобщее обозрение, - дешевые манипуляции, недостойные профессионала. Вот только шеф почему-то думает иначе. В результате место, о котором ты давно мечтала, занято твоим ровесником.
Успешными становятся люди, умеющие произвести нужное впечатление. Важную роль самопрезентации подтверждает эксперимент, который провела газета The Washington Post. Ведущий американский скрипач Джошуа Белл 45 ми¬нут исполнял классические произведения в переходе метро. Мимо Белла, одетого в майку, бейсболку и джинсы, но при этом игравшего на скрипке Страдивари, прошли более тысячи человек. Из них всего шестеро остановились, чтобы послушать музыканта. Белл заработал 32 доллара, в то время как средняя стоимость билета на его концерт более 100. Вывод: блестящих профессиональных навыков и даже таланта недостаточно, чтобы тебя заметили. И кто знает, если бы Рембрандт и Вивальди немного поработали над самопрезентацией, возможно, они не умерли бы в бедности.
Взгляд со стороны
Уже через две минуты знакомства можно узнать, кто перед тобой - умный человек или глупый, уверенный или робкий, раскованный или зажатый. Вся эта информация считывается моментально. Мимика, осанка, интонации, тембр голоса, взгляд способны многое рассказать. Привычка избегать зрительного контакта, низко опущенная голова и даже вялое рукопожатие - самые распространенные промахи в невербальном общении, по мнению американского коуча Харрисона Монарта.
Язык тела контролировать трудно, но можно. Для начала стоит понять, как ты выглядишь со стороны. Лучше прямо спросить об этом человека, которому полностью доверяешь.
Специалисты советуют начинать работу над самопрезентацией с подбора прически, макияжа и стиля одежды. Порой внешний вид влияет на оценку профессиональных качеств больше, чем  резюме. Карьера страдает у людей, которые одеты небрежно или, наоборот, экстравагантно. Эпатаж уместен в шоу-бизнесе, но вредит в банке или консалтинговой компании. Перебарщивать со стилем свойственно демонстративной личности. Подсознательно, сам того не замечая, такой человек ставит себя выше других. Обычно он любит тусоваться, а не работать, но зато обаятелен и умеет налаживать контакты. Чтобы не казаться выскочкой, лучше всего придерживаться дресс-кода, принятого в компании.
Тренируем навык
И все же, как ни старайся, личность не спрячешь за дорогим костюмом. Нужно понять, какие внутренние качества и привычки мешают тебе казаться успешной. Можно научиться принимать позу уверенного человека, но, если ты легко поддаешься влиянию, люди это почувствуют. Если не можешь решиться на разговор с начальником о повышении зарплаты, надо честно ответить на вопрос: почему я не способна отстоять свои интересы? Ведь эта нерешительность говорит о том, что ты еще недостаточно взрослый человек, готовый отстаивать свои права. А вот если начнешь меняться, и у окружающих изменится представление о тебе. Меняться вовсе не значит безжалостно, словно сорняки, искоренять недостатки. Это небезопасно для психики.
Лучше пойти по другому пути. Напиши, какие навыки нужны, чтобы получить желаемое. Допустим, для успеха в переговорах тебе следует внимательно слушать партнера. Но из-за привычки перебивать ты упускаешь важную информацию и производишь впечатление неуравновешенного человека. «Часто мы перебиваем, когда находимся в стрессовой ситуации. Есть простое упражнение: отбивать ритм в такт словам собеседника, например: большим пальцем по колпачку ручки (лучше незаметно для окружающих). Это поможет успокоиться, поскольку мелкая моторика способна управлять нашим психоэмоциональным состоянием.
Обратная связь
У самопрезентации всегда есть конкретный адресат - руководитель, коллега, деловой партнер. Поэтому прежде всего нужно увидеть другую личность, понять и начать общаться с ним уважительно. Когда ты говоришь долго и нудно, у человека возникает ощущение, что его личное время воруют. Поэтому перед началом разговора лучше поинтересоваться, сколько времени есть у собеседника. Если же кто-то не ценит твое время, лучше прямо сказать об этом.
Порой наша самооценка, словно камнями, завалена привычками других людей. Мы не чувствуем себя успешными, потому что кажется: собеседники видят в нас неудачников. Например, коллега постоянно повышает голос во время разговора, и это заставляет ощущать себя незначительной. Но можно спокойно попросить сменить тон - и в то же мгновение вернется уверенность. «Часто мы не пытаемся разобраться в другом человеке, а додумываем абстрактный образ: «Он груб, и его не переделаешь». Но если присмотреться внимательно, он груб далеко не со всеми. Полезно также расспрашивать людей об увлечениях и семье - это поможет расположить их к себе, найти общие темы для разговора. Здесь важно быть искренним. «Не стоит рассказывать, что вы любите кошек, если у вас на них аллергия.
Играем в команде
Если на новой работе принято перерабатывать и засиживаться допоздна, а ты предпочитаешь режим «от звонка до звонка» - коллеги тебя не поймут. Чтобы не оказаться в изоляции, необходимо следовать правилам. Это легко, когда речь идет о вещах формальных - дресс-коде или корпоративных выездах на природу. Однако существуют негласные нормы поведения. Например, в отделе принято помогать друг другу, а тебе это дается с трудом.
Возможно, причина в заниженной самооценке. Люди, которые не умеют просить о помощи, опасаются, что их сочтут некомпетентными, и потому делают вид, что все знают, или ведут себя высокомерно. А вот успешные люди не боятся просить, их самолюбие при этом не страдает, поскольку они работают ради результата. Человек с нормальной самооценкой понимает: он чего-то не знает, но вокруг много людей, которые готовы помочь.Стать успешной легко - для этого достаточно такой казаться. Психологи рассказывают, как пустить пыль в глаза коллегам и боссу.
Ты всегда считала, что нужно быть знатоком своего дела и работать по 12 часов в сутки, и тогда высокая зарплата и отдельный кабинет гарантированы. А продуманный гардероб, дежурная улыбка, дипломы и сертификаты, выставленные на всеобщее обозрение, - дешевые манипуляции, недостойные профессионала. Вот только шеф почему-то думает иначе. В результате место, о котором ты давно мечтала, занято твоим ровесником.
Успешными становятся люди, умеющие произвести нужное впечатление. Важную роль самопрезентации подтверждает эксперимент, который провела газета The Washington Post. Ведущий американский скрипач Джошуа Белл 45 ми¬нут исполнял классические произведения в переходе метро. Мимо Белла, одетого в майку, бейсболку и джинсы, но при этом игравшего на скрипке Страдивари, прошли более тысячи человек. Из них всего шестеро остановились, чтобы послушать музыканта. Белл заработал 32 доллара, в то время как средняя стоимость билета на его концерт более 100. Вывод: блестящих профессиональных навыков и даже таланта недостаточно, чтобы тебя заметили. И кто знает, если бы Рембрандт и Вивальди немного поработали над самопрезентацией, возможно, они не умерли бы в бедности.
Взгляд со стороны
Уже через две минуты знакомства можно узнать, кто перед тобой - умный человек или глупый, уверенный или робкий, раскованный или зажатый. Вся эта информация считывается моментально. Мимика, осанка, интонации, тембр голоса, взгляд способны многое рассказать. Привычка избегать зрительного контакта, низко опущенная голова и даже вялое рукопожатие - самые распространенные промахи в невербальном общении, по мнению американского коуча Харрисона Монарта.
Язык тела контролировать трудно, но можно. Для начала стоит понять, как ты выглядишь со стороны. Лучше прямо спросить об этом человека, которому полностью доверяешь.
Специалисты советуют начинать работу над самопрезентацией с подбора прически, макияжа и стиля одежды. Порой внешний вид влияет на оценку профессиональных качеств больше, чем  резюме. Карьера страдает у людей, которые одеты небрежно или, наоборот, экстравагантно. Эпатаж уместен в шоу-бизнесе, но вредит в банке или консалтинговой компании. Перебарщивать со стилем свойственно демонстративной личности. Подсознательно, сам того не замечая, такой человек ставит себя выше других. Обычно он любит тусоваться, а не работать, но зато обаятелен и умеет налаживать контакты. Чтобы не казаться выскочкой, лучше всего придерживаться дресс-кода, принятого в компании.
Тренируем навык
И все же, как ни старайся, личность не спрячешь за дорогим костюмом. Нужно понять, какие внутренние качества и привычки мешают тебе казаться успешной. Можно научиться принимать позу уверенного человека, но, если ты легко поддаешься влиянию, люди это почувствуют. Если не можешь решиться на разговор с начальником о повышении зарплаты, надо честно ответить на вопрос: почему я не способна отстоять свои интересы? Ведь эта нерешительность говорит о том, что ты еще недостаточно взрослый человек, готовый отстаивать свои права. А вот если начнешь меняться, и у окружающих изменится представление о тебе. Меняться вовсе не значит безжалостно, словно сорняки, искоренять недостатки. Это небезопасно для психики.
Лучше пойти по другому пути. Напиши, какие навыки нужны, чтобы получить желаемое. Допустим, для успеха в переговорах тебе следует внимательно слушать партнера. Но из-за привычки перебивать ты упускаешь важную информацию и производишь впечатление неуравновешенного человека. «Часто мы перебиваем, когда находимся в стрессовой ситуации. Есть простое упражнение: отбивать ритм в такт словам собеседника, например: большим пальцем по колпачку ручки (лучше незаметно для окружающих). Это поможет успокоиться, поскольку мелкая моторика способна управлять нашим психоэмоциональным состоянием.
Обратная связь
У самопрезентации всегда есть конкретный адресат - руководитель, коллега, деловой партнер. Поэтому прежде всего нужно увидеть другую личность, понять и начать общаться с ним уважительно. Когда ты говоришь долго и нудно, у человека возникает ощущение, что его личное время воруют. Поэтому перед началом разговора лучше поинтересоваться, сколько времени есть у собеседника. Если же кто-то не ценит твое время, лучше прямо сказать об этом.
Порой наша самооценка, словно камнями, завалена привычками других людей. Мы не чувствуем себя успешными, потому что кажется: собеседники видят в нас неудачников. Например, коллега постоянно повышает голос во время разговора, и это заставляет ощущать себя незначительной. Но можно спокойно попросить сменить тон - и в то же мгновение вернется уверенность. «Часто мы не пытаемся разобраться в другом человеке, а додумываем абстрактный образ: «Он груб, и его не переделаешь». Но если присмотреться внимательно, он груб далеко не со всеми. Полезно также расспрашивать людей об увлечениях и семье - это поможет расположить их к себе, найти общие темы для разговора. Здесь важно быть искренним. «Не стоит рассказывать, что вы любите кошек, если у вас на них аллергия.
Играем в команде
Если на новой работе принято перерабатывать и засиживаться допоздна, а ты предпочитаешь режим «от звонка до звонка» - коллеги тебя не поймут. Чтобы не оказаться в изоляции, необходимо следовать правилам. Это легко, когда речь идет о вещах формальных - дресс-коде или корпоративных выездах на природу. Однако существуют негласные нормы поведения. Например, в отделе принято помогать друг другу, а тебе это дается с трудом.
Возможно, причина в заниженной самооценке. Люди, которые не умеют просить о помощи, опасаются, что их сочтут некомпетентными, и потому делают вид, что все знают, или ведут себя высокомерно. А вот успешные люди не боятся просить, их самолюбие при этом не страдает, поскольку они работают ради результата. Человек с нормальной самооценкой понимает: он чего-то не знает, но вокруг много людей, которые готовы помочь.
Как снять классное видео | Почему мужчины боятся жениться

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Для просмотра данного элемента установите Flash Player