Джеймс Фройнд «Переговоры каждый день» правила "хорошего" блефа

Инвестиции и пассивный доход
инвестиции и пассивный доход
Обучение трейдингу  на финансовых рынках
обучение трейдингу на финансовых рынках
Обучение бизнесу
обучение бизнесу

Идите на блеф при условии запасного варианта

 

Приберегайте блеф для действительно важных проблем.

 

Блефуйте под занавес, а не на старте.

 

Ваш блеф должен увязываться с какими-то требованиями, на которых вы настаивали с самого начала.

 

Найдите разумное объяснение своей категоричности.

 

По возможности уравновесьте непоколебимую позицию, уступив по другим вопросам.

 

Подавайте блеф так, чтобы, если противная сторона поверит в него и не согласится на уступки, вы всё же могли бы отступить прежде, чем сделка сорвётся.

 

На случай, если всё же придётся отступить, заготовьте правдоподобное объяснение об изменившихся обстоятельствах.

 

Вы можете проигнорировать вопрос, сменив тему, но лучше ответить на вопрос уклончиво, вывести его за рамки опасной для вас темы. Можно ответить общим ответом на конкретный вопрос, можно также отвечать вопросом на вопрос. .

 

Умеренная доза сомнения и подозрительности для переговоров — это нормально.

 

Ваша решимость не уступать по тем или иным вопросам становится более убедительной, если во всех остальных вопросах вы идёте на разумный компромисс. 

 

Уступайте по мелочам

 

Для убедительности нужно прежде всего разделить свои позиции на две категории: наиболее ценные для вас вопросы, по которым вы занимаете непоколебимую и твёрдую позицию, и обычные по которым вы готовы торговаться. Подавайте другой стороне принципиально разные сигналы по этим категориям вопросов. Чтобы позиция по ценным вопросам звучала убедительно, нужно с самого начала демонстрировать, какое вы придаёте им значение.

 

Приступая к переговорам, постарайтесь понять свои силы и слабости. Если +67\сила за вами, дайте другой стороне это понять. Если вы слабы, сумейте скрыть это.

 

Учитывайте свои преимущества и недостатки

 

Ваша задача — отыскать любые рычаги, которые действуют против другой стороны, а также умело пускать в ход свой позитивный рычаг. Например, вы продавец, но вы никуда не спешите, и у вас имеется несколько потенциальных покупателей. В таком случае позаботьтесь, чтобы покупатель узнал о существовании конкуренции.

Не зацикливайтесь на каком-либо преимуществе другой стороны, не цепенейте, осознав, что тот или иной негативный фактор подрывает ваши интересы. Раскройте глаза пошире и поищите другие факторы, которые помогут вам уравновесить те, неблагоприятные.

Проверьте, соответствует ли реальности представление противника о его силах и слабостях. Если он думает, будто он сильнее, чем на самом деле, раскройте ему глаза на реальное положение дел. Если он считает себя слабее, чем на самом деле, – молчите!

Если факторы в целом находятся в равновесии, то выкладывайте всё начистоту. Если же баланс не в вашу пользу, постарайтесь либо найти и создать дополнительные факторы, которые снизят давление, либо позаботьтесь о том, чтобы противная сторона не получила полной осведомлённости о своих преимуществах. Да, противная сторона вроде бы удачно разыгрывает свои карты, но ведь и она что-то скрывает? Может быть, и опции вашего контрагента чем-то ограничены: он спешит, ему нужны деньги — выясните это, и у вас появится шанс.

Технический и фундаментальный анализ на рынке Форекс
Основная часть полученного дохода зависит от выбора анализа. Все, что необходимо знать для получения высокого дохода.
Путь к успеху идет через бизнес образование
Бизнес тренинги способствуют развитию уровня знаний персонала и увеличению дохода компании. Как выбрать компанию для прохождения тренингов?
Необходимость и важность проведения тренингов
Для чего нужны тренинги и почему они так важны в компаниях? Что дают тренинги и почему без них компания может потерять не только.