Что такое умственный недостаток в торговле

26 августа 2011
article258.jpg

 Люди с физическими недостатками в торговле зачастую преодолевают свои проблемы (дефекты), так что им завидуют даже здоровые. Людям, самим внушившим себе умственные недостатки, требуется помощь. Самопомощь. Что такое умственный недостатокПрочтите следующие оправдания. Не кажутся ли они Вам знакомыми?

• Никак не могу до него дозвониться.
• Она мне не перезвонит.
• Он не станет назначать мне встречу.
• Я проспал. Я забыл. Я не записал. Мне никто об этом не говорил.
• Она не пришла на встречу.
• Я не могу его убедить.
Неужели мы имеем дело с неоперабельным раком мозга, или проблема лишь в том, что покупатель или потенциальный клиент не желает отвечать на Ваш звонок? Придумывать себе оправдания даже труднее, чем уговаривать клиентов заключать сделки. Решение для всех продавцов с умственным недостатком состоит в их способности быть или не быть СОСРЕДОТОЧЕННЫМ. Сосредоточенность ведет Вас в правильном направлении. Она придает сил, вызывает желание, целеустремленность. Сконцентрированная энергия становится той движущей силой, что требуется для прохождения всей дистанции и победы (заключения контракта) на конкурентном рынке. Смотрите правде в глаза: дни легких сделок прошли. Конкуренция порой бывает столь жестока, что возникают мысли о смене карьеры или места работы.
Ниже приводятся семь вещей, которые можно сделать для сохранения концентрации, сил, драйва и целеустремленности, необходимых для переориентации настроения.
1. Перестаньте валить вину на обстоятельства. Дело не в дожде, не в автомобиле, не в телефоне и не в товаре: дело в ВАС! Что бы Вы ни делали, у Вас есть выбор. Выбирайте лучшие способы. Не вините тернистый путь, выбирайте другой. Не вините ситуацию, меняйте ее.
2. Перестаньте валить вину на других. Начните отвечать за себя и свои действия. Практика показывает, что если Вы вините окружающих, то на самом деле виноваты Вы сами.
3. Каждый день узнавайте своих потенциальных или существующих покупателей поближе. Проблемы можно не только решать, но и предотвращать. Если не можете дозвониться до клиента, сами виноваты: не знаете, в какое время ему лучше звонить. Надо знать, когда набирать номер телефона, знать, когда принимается решение. Все договоренности подтверждайте дважды.
4. Настаивайте на своем до тех пор, пока не получите ответ. Клиенты уважают упорных продавцов. Предположим, для заключения сделки необходимо 5-10 контактов с клиентом. Вам это по плечу? Если и нет, Вы теперь знаете свои способности.
5. Знайте, где и когда Вы должны находиться. Умейте распоряжаться своим временем. Обедайте в компании покупателя, а не друга. Ведите записи, причем аккуратно. Вы должны знать о своем клиенте достаточно, чтобы контакты с ним давались легко и приносили удовольствие. Достаточно ли Вы организованный человек, чтобы дотянуть до десятого контакта и заключить сделку?
6. Работайте над собой каждый день. Аудиозаписи, книги, семинары. Перечитать все книги или переслушать все записи невозможно. Я призываю вас тратить на это по одному часу в день. Час в день, семь дней в неделю, итого за год набегает свыше девяти полных недель работы. Подумайте, что Вы могли бы сделать для развития концентрации и знаний, когда в следующий раз тупо включите телевизор.
7. Ориентируйтесь на решение. Вместо того чтобы переживать по поводу своих проблем, лучше потратьте то же время на принятие решений. Я пришел к выводу, что ориентация на решение помогла мне и моим успехам больше, чем любая другая философия. Любое препятствие представляет собой возможность, надо только поискать ее. Если Вы слишком сосредоточены на проблеме, возможность обойдет Вас стороной.
У вас есть ведро воды и мешок цемента. Можно создать закладной камень, а можно и бесформенную глыбу-преграду. Выбор как всегда был, так и остается за Вами!
Советуем прочитать:
Рейтинг: 0 Голосов: 0 750 просмотров

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Для просмотра данного элемента установите Flash Player