Делаем рекламный ролик и правильно его преподносим

24 августа 2011
article221.jpg

Adrenaline Studio - делаем рекламные ролики, музыкальные клипы и корпоративные фильмы.

 Умеете ли Вы правильно подать себя? Вы написали себе рекламный ролик, теперь самое время выпустить его в «эфир». Для того чтобы сделать наиболее эффективную презентацию, надо понять, с кем общаешься. Надо знать его сильные и слабые стороны в парировании предложений. Невозможно эффективно подать себя клиенту, если не знаешь его потребностей. Надо знать, как действовать с каждым потенциальным покупателем. Понять клиента не сложно. Все, что для этого необходимо, это задавать вопросы. Они с удовольствием расскажут Вам о себе. Ваша задача — в течение 15-30 минут сообщить информацию о том, кто Вы такой, чем Вы занимаетесь, чем Вы можете быть полезны и почему клиент должен немедленно предпринять какие-то действия.

В середине своего рекламного ролика (между «чем вы занимаетесь» и «чем вы можете быть полезны») надо задать ряд хороших свободных вопросов и с их помощью получить достаточно информации, чтобы сформулировать реакцию, которая вызовет у клиента интерес и готовность действовать.
10 правил подачи личного рекламного ролика:
1. Будьте кратки. Ваши высказывания (за исключением вопросов) должны быть не длиннее 30-60 секунд.
2. Говорите по делу. Скажите нечто, что творчески объяснит клиенту, чем Вы занимаетесь, на языке его потребностей.
3. Постарайтесь запомниться. Скажите, дайте или сделайте что-то, что запечатлеется в памяти клиента (положительным образом).
4. Будьте готовы. У Вас на руках должна быть вся необходимая информация: выверенная, апробированная, отточенная.
5. Держите наготове хорошие вопросы и эффектные заявления. Заранее составьте и заучите список вопросов и заявлений.
6. Прежде всего, получите необходимую Вам информацию. Задавайте легкие и детализирующие вопросы, позволяющие извлечь из клиента кое-какую информацию, вызвать интерес, продемонстрировать потребность и осмысленно преподнести собственное предложение. Задавайте свои лучше вопросы и держите наготове лаконично сформулированное предложение, чтобы произнести его в нужное время. Прежде чем раскрывать предлагаемые пути решения проблемы, надо узнать собеседника, чтобы эта информация взволновала его.
7. Покажите, как Вы решаете проблемы. Клиент заскучает при Вашем рассказе, если только этот рассказ не будет напрямую касаться его нужд. Покупателю все равно, чем Вы занимаетесь, если только Ваше занятие не касается его лично.
8. Определите следующее действие клиента. Не оставляйте хорошего клиента, не договорившись с ним о следующем шаге.
9. Получайте удовольствие. Не давите и не давайте давить на себя: это бросается в глаза.
10. Время вышло. После того как Вы сообщите все, что хотели, и договоритесь о следующей встрече, действуйте дальше.
ВАЖНО: не говорите НИЧЕГО, что не является неотъемлемой частью Вашегорекламного ролика. Будьте предельно лаконичны. Говорите, делайте, вручайте собеседнику что-либо, что имеет шанс запомниться. Задавайте открытые, провоцирующие на размышления вопросы.
Рекламным роликом можно пользоваться в самых разнообразных ситуациях: на корпоративных и светских мероприятиях, конференциях в фирмах или ассоциациях, выставках, родительских собраниях.
Готовьтесь заранее. К тому моменту, когда Вы встречаетесь с клиентом или клиент приходит к Вам, у Вас все должно быть готово.
Проверьте:
• Какое впечатление Вы хотите произвести? Как оно возникнет?
• Как быстро Вы можете оценить потенциал клиента?
• Какие вопросы для оценки потенциала клиента и стимулирования интереса к своей деятельности Вы можете задать?
• Есть ли у Вас список хороших вопросов? Апробированы ли они?
• Есть ли у Вас список эффектных заявлений? Апробированы ли они?
Позвольте собеседнику высказаться, пока у Вас не сложится четкое представление о том, как он может воспользоваться Вашим товаром или услугой. Не встревайте слишком рано. Ждите, пока не будете располагать всей необходимой для решающего удара информацией.
Сделайте эффектное заявление и покажите, чем Вы можете быть полезны. С некоторыми клиентами, например с... (говорится для придания словам большего веса), мы сотрудничаем уже более семи лет. Договоритесь о следующих действиях и о новой встрече.
Рекламный ролик имеет успех в том случае, когда Вам удается в точности сопоставить свое предложение с выявленными потребностями клиента. Это достигается только за счет тщательного планирования и предварительной подготовки.
Для достижения результата Ваши заявления и вопросы должны быть насыщенными собранной информацией.
Раз уж Вы играете в эту игру, старайтесь наносить красивые удары!
Создать профессиональный видеоролик может видеостудия Adrenaline Studio.
Советуем прочитать:

 

Рейтинг: 0 Голосов: 0 1188 просмотров

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Для просмотра данного элемента установите Flash Player