Как оценить Ваши знания продажи и увеличить число клиентов (Часть 1)

24 августа 2011
article212.jpg

 В этой статье я предлагаю Вам формулу удвоения дохода.

Если Вам требуется само волшебство, то у Вас есть весь необходимый реквизит, чтобы удвоить свой текущий доход. Все, что Вам надо делать, это учить трюки и применять их на практике.
Рассмотрим теоретическую часть формулы.
Приведенные ниже вопросы помогут определить Ваш потенциал по зарабатыванию денег в сфере торговли:
• Сколько сделок Вы хотите заключать в день, в месяц?
• Чему равна сумма вашей средней сделки?
• Сколько денег Вам надо зарабатывать в день, в месяц, для достижения своей цели?
• Сколько клиентов Вам надо увидеть, чтобы заключить одну сделку?
Хотите добиться результата за 30 дней? Легко: надо действовать быстрее. Дайте себе слово. Ниже приведены компоненты формулы удвоения дохода.
Всего в формуле 13 элементов:
1. Ваша установка — ключ к Вашему успеху. Купите себе кассеты с мотивирующими записями прямо сейчас. Слушайте их по два часа в день в течение шести месяцев. Перестаньте делать и слушать негативные вещи.
2. Ваши цели — поставьте их сегодня же. Начните осуществлять их немедленно.
3. Ваши связи — узнайте, где собираются Ваши лучшие покупатели и потенциальныеклиенты. Начните посещать все собрания, какие только сможете. Крайне важно посещать их регулярно.
4. Ваши хорошие вопросы — напишите их, выучите их, используйте их.
5. Ваши сильные заявления — напишите их, выучите их, используйте их.
6. Ваши торговые инструменты — подумайте, какие инструменты Вам необходимы, и приобретите их.
7. Ваши знания о торговле — приобретите обучающие аудиозаписи и слушайте их. Вместе с записями на тему позитивной установки. Применяйте новые приемы сразу же, как только узнаете о них. 
8. Ваша подготовленность — действительно ли Вы готовы к продаже? Если да, сделка состоится. Если нет, тогда сорвется. Противоположность подготовленности — провал.
9. Ваше сопровождение клиента — цепкая, креативная настойчивость, ведущая к сделке.
10. Ваши торговые показатели — Вы должны знать число потенциальных покупателей, при котором Ваш конвейер всегда будет работать на полную мощность. Составьте свою формулу и пользуйтесь ею.
11. Ваш поток клиентов — для поддержания «загрузки» конвейера необходимо контактировать с необходимым количеством людей, способных совершить покупку. Ключ к удвоению дохода заключен в том, чтобы видеться с нужным числом готовых к покупке клиентов.
12. Ваша приверженность — дайте себе письменное обещание. Расскажите о нем другим, способным Вам помочь. Приверженность — это личное обещание, данное самому себе. Необходимо выполнить это обещание любой ценой. 
13. Ваша самодисциплина — Ваша решительность и способность к достижению целей и исполнению своих обещаний. Как известно, шансы на успех увеличиваются прямо пропорционально числу совершаемых торговых контактов. Поразительно, насколько проста, может быть истина. Но если решение так просто, почему Вы им не пользуетесь? Знания основ торговли и знания товара бесполезны, если Вы не показываетесь и не сопровождаете должное число клиентов.
Конвейер создается на основе контактов с необходимым числом клиентов, готовых к совершению покупки или близких к этому.
Достаточно одного взгляда на Ваши показатели, чтобы понять, почему Ваша криваяпродаж стремится вверх или вниз.
Если назначить встречу и провести презентацию у 10 клиентов, два из них совершат покупку вне зависимости от того, что и как Вы покажете, еще два не купят ни при каких обстоятельствах. Остальные шесть занимают выжидательную позицию и купят или не купят в результате того, что Вы скажете или не скажете. Сделка заключается в любом случае. Либо Вы убеждаете клиента, что ему надо совершить покупку, либо клиентубеждает Вас, что ему это не нужно.
Советуем прочитать:
Рейтинг: 0 Голосов: 0 974 просмотра

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Для просмотра данного элемента установите Flash Player