Как правильно посещать мероприятия и налаживать на них связи

24 августа 2011
article208.jpg

 Если Вы посещаете деловое мероприятие с другом или коллегой, разделитесь!

Сидеть, ходить, говорить друг с другом — значит, терять время понапрасну.
Связи, это современное старательство, стали жизненно важным инструментом бизнеса. Связи недороги (зачастую вообще бесплатны), эффективны с точки зрения затрат времени (за пару часов можно пообщаться с 20-30 людьми) и наполнены социальным подтекстом (в социальной среде вести дела проще, да и приятнее).
Если Вы сомневаетесь в ценности неформальных связей, подумайте над этим: Предположим, в зале находятся 100 человек, у Вас есть два часа на общение. За это время Вы можете поговорить не менее чем с 50% присутствующих и, вероятно, установите 30 выгодных контактов. Сколько времени уйдет на общение с 50 потенциальными покупателями в других условиях? Наверное, неделя.
Мероприятия посещают многие, но лишь единицы знают, как извлекать из этого пользу. Ниже приводятся некоторые приемы, посредством которых можно установить более эффективные и продуктивные связи.
17 фундаментальных правил налаживания неформальных связей:
1. Распланируйте мероприятие. Подумайте, кто там будет, что Вам надо взять с собой, каковы Ваши цели, должен ли еще кто-то из Вашей компании пойти туда.
2. Придите заранее, будьте наготове, выглядите профессионально, не забудьте визитные карточки.
3. Если Вы посещаете деловое мероприятие с другом или коллегой, разделитесь. Сидеть, ходить, говорить друг с другом — значит терять время понапрасну.
4. Пройдитесь через толпу как минимум дважды. Присмотритесь к помещению, познакомьтесь с людьми.
5. Выделите потенциальных покупателей. Почувствуйте, с кем бы Вам хотелось встретиться.
6. Крепко жмите руки. Никому не нравится пожимать «котлету».
7. Без запинки произнесите свой «рекламный ролик».
8. Стремитесь к тому, чтобы Ваша «реклама» занимала НЕ БОЛЕЕ 30 секунд.
9. Будьте счастливы, полны энтузиазма и позитивны. Не жалуйтесь и не сетуйте на то, какой у Вас был тяжелый день. Люди хотят вести дела с победителями, а не с жалобщиками.
10. Не теряйте время даром, если собеседник не представляет для Вас интереса как покупатель, но, расставаясь с ним, будьте вежливы.
11. Как минимум дважды произнесите имя собеседника. Первый раз для того, чтобы запомнить его, второй раз потому, что для другого человека это самое приятное слово на свете.
12. Не вмешивайтесь в чужие разговоры. Прерывая говорящих, Вы рискуете произвести плохое первое впечатление. Стойте поблизости, и когда в диалоге возникнет пауза или возможность высказаться... высказывайтесь.
13. Кушайте сразу. Есть, и при этом общаться трудно. Постарайтесь наесться сразу после прибытия, чтобы потом у Вас было время на рукопожатия и разговоры без риска испачкаться едой.
14. Не пейте. Если окружающие позволят себе немного расслабиться, трезвость станет Вашим отличительным преимуществом. По окончании мероприятия отпразднуйте новые связи парой-тройкой бокалов шампанского.
15. Не курите и не источайте запах табака.
16. Оставайтесь до самого конца. Чем дольше Вы пробудете на месте, тем больше контактов установите.
17. ВАЖНОЕ ЗАМЕЧАНИЕ. Получайте удовольствие и доставляйте удовольствие другим. Это ведь не операция на головном мозгу; это отличный повод для знакомства и налаживания выгодных отношений. Людям нравится находиться в компании счастливых людей.
Куда пойти?
Если Вы можете сказать: «Я часто посещаю разные мероприятия, но нахожу там мало клиентов», это означает одно из двух: или Вы не соблюдаете фундаментальные правила, или Вы посещаете не те мероприятия, где бывают Ваши потенциальные покупатели.
Выбор мероприятия столь же важен, как и правильное участие в нем. Спросите пять своих лучших покупателей, где они проводят свои ежемесячные собрания. Начните с похода на эти события.
Каждую неделю в деловых колонках ежедневных газет публикуются списки мероприятий. Календарь событий на предстоящий месяц может публиковать торговая палата Вашего города. Не стоит забывать и о событиях культурного и социального плана. Выбирайте те из них, что могут привлечь Ваших покупателей или людей, с которыми Вы хотите познакомиться. И отправляйтесь туда.
Советуем прочитать:
Рейтинг: 0 Голосов: 0 972 просмотра

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Для просмотра данного элемента установите Flash Player