Как составить эффектное заявление о вашей компании

24 августа 2011
article237.jpg

 Adrenaline Studio - съемка рекламных роликов, музыкальных клипов, создание имиджевых фильмов и компьютерной графики в Киеве.

Эффектное заявление делает Ваш товар или услугу выдающимися, заслуживающими доверия, понятными и достойным для приобретения.

Что такое эффектное заявление? Это заявление, делающее Ваш товар или услугу выдающимися, понятными, заслуживающими доверия (и восхищения), достойными приобретения. Это (нетрадиционное) заявление, описывающее, что и как Вы делаете на языке покупателя и его воспринимаемого способа использования или потребности в том, что Вы продаете.
На чем основано это заявление? На Вашей креативности.
Вы хотите заключить сделку или подготовить почву к будущей сделке. Ваша цель — убедить нового или существующего покупателя и подвигнуть его на действия. Именно на это направлено эффектное заявление. Если выстроить его правильно, оно также выгодно дифференцирует Вас от конкурентов.
Как создать эффектное заявление для своего бизнеса? Все очень просто: надо лишь взглянуть на свою деятельность с позиции выгод для покупателя. Это должно быть не нудное описание, а яркая, альтернативная, полная выгод картина, энергичная группа слов, способная вызывать у покупателя желание.
Попробую настроить Вас на формулировку правильного эффектного заявления:
Не продавайте сверла. Продавайте идеально ровные дырки, создаваемые с их помощью.
Не продавайте полиграфические услуги. Продавайте буклеты, формирующие имидж покупателя и влияющие на его объем продаж. 
Не продавайте автомобили. Продавайте престиж и статус, которым они наделяют своих владельцев, или свойства управляемости.
Не продавайте страховые полисы. Продавайте безопасность и финансовую обеспеченность защищенной от трагедии семьи.
Не продавайте очки. Продавайте улучшение зрения и стильный внешний образ.
Эффектные заявления служат сразу нескольким целям и могут обеспечивать несколько связанных с заключением сделки потребностей. Эффектное заявление— это...
• Заявление, побуждающее клиента думать о том, что Вы делаете, с точки зрения того, как он может этим воспользоваться.
• Заявление, вызывающее у клиента доверие к Вам.
• Нетрадиционное заявление, описывающее, что и как Вы делаете с позиции выгод для клиента.
• Заявление о том, что Вы делаете, основанное на потребностях клиента.
• Заявление, проводящее четкую грань между Вами и Вашим конкурентом.
• Заявление, после которого клиенту хочется продолжать слушать Вас.
• Заявление, предоставляющее покупателю причину для совершения покупки.
• Заявление, устраняющее сопротивление.
• Заявление, внушающее покупателю дополнительную уверенность в покупке.
• Заявление, производящее благоприятное впечатление на покупателя.
• Заявление, объединяющее в себе то, что Вы делаете, и связь этого с клиентом.
• Заявление, которое надолго запоминается.
Эффектное заявление творчески описывает Вашу деятельность на языке потребностей покупателя. Как Вы отвечаете на вопрос о том, чем Вы занимаетесь? Готов поспорить, Вы отделываетесь одним скучным предложением, после которого Вашему собеседнику хочется говорить с кем-то другим. Приведу пару примеров того, как вместо такого ответа на вопрос «чем Вы занимаетесь?» использовать эффектное заявление.
• Временный персонал. «Мы предоставляем таким компаниям, как Ваша, временных работников, так что если кто-то из Вашего персонала заболеет, будет отсутствовать на работе или уйдет в отпуск, у Вас не произойдет снижения ни производительности, ни качества обслуживания покупателей».
• Мужская одежда. «Опыт подсказывает нам, что продавцы при выборе одежды руководствуются вкусами своих покупателей. Мы создаем такой внешний вид, какой необходим вам для проведения самых ответственных презентаций».
Эффектное заявление — это запоминающиеся вводные фразы.
Эффектные заявления позволяют вызывать интерес и договариваться о встречах.
• Эффектное заявление для стимулирования интереса. «Залог прибыли — высокая производительность. В прошлом году мы увеличили объем продаж более чем на 300% за счет своевременной доставки товаров покупателям и тем самым помогли повысить их производительность. За 30 дней мы повысим и вашу производительность».
• Эффектное заявление для назначения встреч. «Не уверен, смогу ли я помочь Вам. Позвольте мне обсудить с Вами некоторые детали, на это потребуется несколько минут, за обедом. Если я смогу Вам помочь, я помогу, а если не смогу, то так об этом и скажу. По-вашему, это честно?»
Вы еще не придумали себе эффектное заявление?
Тогда сделайте это прямо сейчас. На следующее совещание с торговым персоналом возьмите с собой чистые листы бумаги. Проведите совместную с продавцами мозговую атаку. Возьмите с собой своего самого главного продавца — президента компании. Составьте эффектное заявление для всех ситуаций. Почему бы не сформулировать коммерческие предложения по-новому, свежо и действенно?
Это отличный способ развивать торговлю вопреки действиям конкурентов...
Производить больший эффект!
И еще как идея создать видеоролик о Вашей компании в профессиональной студии Adrenaline Studio.
Советуем прочитать:
Рейтинг: 0 Голосов: 0 1307 просмотров

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Для просмотра данного элемента установите Flash Player