Как создать рекламный ролик для своей компании

24 августа 2011
article215.jpg

Adrenaline Studio - создание рекламных роликов в Киеве.

 Ваш рекламный ролик — это возможность предоставить информацию, вызывающую у важных для Вас людей интерес и ответную реакцию.

Проводя деловую встречу, присутствуя на корпоративном или светском мероприятии, Вы ищите новые связи и новых клиентов. Ваш «рекламный ролик» — это возможность предоставить людям информацию о том, чем Вы занимаетесь. Это прелюдия и врата в будущую сделку.
Эффективна ли Ваша реклама? И вообще, есть ли она у Вас?
Представим, что Вы с Вашей покупательницей находитесь на собрании членов ее отраслевой ассоциации, и она представляет Вас возможному клиенту. Клиент говорит: «Чем Вы занимаетесь?» Если Вы, например, предоставляете компаниям временный рабочий персонал и отвечаете: «Я занимаюсь предоставлением временных работников» — то так сказать это большая ошибка.
Ответ должен звучать так: «Мы предоставляем таким компаниям, как Ваша, временных работников, так что если кто-то из Вашего персонала заболеет, будет отсутствовать на работе или уйдет в отпуск, у Вас не произойдет снижения ни производительности, ни качества обслуживания покупателей». Скажите, нечто подобное, и Вы обязательно произведете на клиента неизгладимое впечатление.
Итак, Вы привлекли внимание клиента. Теперь, чтобы оценить его потенциал, Вы задаете хороший вопрос. «Сколько у Вас работников? — спрашиваете Вы. — Как долго в Вашей фирме обычно длится отпуск? Как Вы обеспечиваете стабильность уровня сервиса покупателей в то время, когда сотрудники уходят в отпуск?» Надо сделать так, чтобы клиент задумался.
У Вас появилось желание составить или изменить свой рекламный ролик? Вот как это делается:
Ваша цель — в течение 15-30 секунд:
• сказать, кто Вы такой;
• сказать, какую компанию Вы представляете;
• творчески объяснить, что Вы делаете;
• задать один или несколько хороших вопросов;
• сделать эффектное заявление, показывающее, чем Вы можете быть полезны;
• закончить словами о том, почему клиент должен предпринять какие-то действия немедленно.
После того как вы творчески расскажете о том, чем Вы занимаетесь, задайте один или несколько хороших вопросов, чтобы потенциальный клиент подумал и своим ответом дал Вам необходимую информацию.
С помощью этой информации Вы можете проявить действенную реакцию, то есть показать, чем Вы можете быть полезны, а также оценить потенциал клиента. Вопросы должны быть свободными. Другими словами, при ответе на них клиент должен думать и говорить, а не просто сказать «да» или «нет».
Нет смысла говорить клиенту о том, как Вы можете ему помочь, пока Вы не узнаете, в какой помощи он нуждается!
Задавание хороших вопросов можно назвать критической частью всего процесса, так как в этот момент происходит оценка потенциального покупателя и формулируется действенная реакция. При составлении списка вопросов для своего рекламного ролика спросите самого себя:
1. Какую информацию я хочу получить этим вопросом?
2. Позволяет ли этот вопрос оценить потенциал клиента?
3. Сколько вопросов необходимо для получения требуемой информации: один или несколько?
4. Заставляют ли мои вопросы клиента задуматься?
5. Есть ли в моем арсенале вопрос, отличающий меня от конкурентов?
Вот несколько примеров хороших вопросов, направленных на выявление потребностей:
• Что Вы ищите...?
• Что Вам удалось найти...?
• Как Вы предлагаете...?
• Что Вам подсказывает опыт...?
• Насколько эффективным оказалось...?
• Что Вы понимаете под...?
• Почему это является решающим фактором...?
• Что заставляет Вас выбирать...?
• Что вам нравится в...?
• Что бы Вы хотели улучшить в...?
• Что бы Вы изменили в...?
• Есть ли другие факторы...?
• Как Ваш конкурент поступает в отношении...?
• Как Ваши покупатели реагируют на...?
• Как Вы в настоящее время...?
• Как Вы намереваетесь сохранить...?
• Как часто Вы сталкиваетесь с...?
• Что Вы делаете для того, чтобы обеспечить...?
У Вас должен быть список из 25 вопросов, после которых клиент начинает думать и сообщает вам информацию, необходимую для нанесения решающего удара.
Затем наступает черед эффектного заявления. И, наконец, призыв к действию... заключительная фраза, утверждение или вопрос, обеспечивающие следующие контакты с клиентом.
Напишите свой собственный рекламный ролик. Затем перечитайте его. Потом опробуйте на ком-нибудь и внесите коррективы, чтобы он звучал совершенно естественно. Потом практикуйте его на клиентах (не менее 25 применений в реальных ситуациях), и тогда Вы овладеете этим приемом в совершенстве.
Ваш личный рекламный ролик
Имя__________________________________________________________
Название компании ___________________________________________
Чем вы занимаетесь (коротко)__________________________________
Хороший вопрос
(Задавайте дополнительные вопросы, пока не получите необходимую информацию).
Эффектное заявление _________________________________________
Чем вы можете быть полезны
Почему клиент должен действовать немедленно
Ваши действия: заполнить бланк, прочитать то, что Вы написали, добавить несколько личных местоимений, уложиться в 15-30 секунд, практиковаться и еще раз практиковаться!
И позвонить в видео студию с мировым именем "Adrenaline Studio" что бы воплотить все это в жизнь.
Советуем прочитать:
Рейтинг: 0 Голосов: 0 1796 просмотров
Вадим # 24 октября 2011 в 16:46 0
Ещё по теме. Рекомендую скачать pdf в котором подробно с рисунками рассмотрен пример создания рекламного видеоролика для tv. Скачать pdf http://editlw.ru/articles.php?article_id=26

Для просмотра данного элемента установите Flash Player