Приманка для клиентов

4 сентября 2012
article469.jpg
Всем привет, с Вами Андрей Борисенко. Я являюсь директором по развитию видео студии "Adrenaline Studio" и с этого момента я начинаю писать цикл статей о бизнесе и его развитии.
В этой статье я хочу поговорить о таком важном этапе в бизнесе как продажа товара либо услуги. 

"Приманка"

В бизнесе многое основано на психологии. Если Вы хотите продать что-то Вашему потенциальному клиенту, то Вы должны видеть глазами Вашего потенциального клиента и мыслить как он. Вы должны прочувствовать реакцию Вашего клиента на сказанное и увиденное.
 
Существует много способов для того что бы привлечь внимание, один из них это придумать заманчиво название, которое заставит потенциального клиента мыслить.
Вы только представьте что одно только название товара либо услуги уже может решить станет ли человек Вашим клиентом или нет.
 
Пример такого названия: "Что будет с Украиной, если убрать Януковича?"
Вот видите вы задумались.
Либо как Вам такое название "4 способа избежать нехватки денег во время выхода на пенсию" ?
Тоже задумались.
Все дело в том что в этих словах заложена информация о которой все мы думаем постоянно и поэтому товар либо услуга с таким название вызовет у нас интерес.
Либо другой вариант скрытой рекламы и побуждения к действию в самом названии: "Если Вы инвестор, то скачайте последний рейтинг индекса украинских акций". А ссылка ведет на рейтинг который находится на брокерском сайте.
 
Это объявление подано аккуратно само название просит Вас просто скачать, но вы попадаете на брокерский сайт и уже с большой вероятностью зарегистрируетесь на нем.
Примеры этих названий построены на все той же психологии человека. Здесь задевается два вопроса:

1) что у человека в голове? о чем он думает?

2) что он действительно хочет?

Мы пришли к тому что бы создать название "приманку" необходимо продумать каждое слово до мелочей. 

"Рыбное место"

Но создать название "приманку" это только пол дела. Представьте что Вы ловите рыбу на самую вкусную приманку. Но вот день прошел, два прошло, что-то ничего не ловиться. Почему? Оказывается что Вы ловите рыбу просто там где ее нет. Либо Вы ловите карасей, там где плавают щуки. Просто напросто на Вашу приманку никто не клюет.
Таким образом, ключевым моментом является  правильная "приманка" на правильную рыбу в нужном месте. Только в этом случае Вы будите иметь самые высокие шансы на успех. Если Вы все сделаете правильно, то Вы начнете продавать Ваш товар либо услугу как в холодную погоду продают горячие пирожки. 

"Улов"

При общении с клиентом сосредоточьтесь только на их желании! Когда Вы сосредоточитесь на их желании, то Вам в голову начнут приходить правильные мысли и Вы начнете подбирать такие слова, которые правильно преподнесут Ваш продукт или услугу. Теперь когда Вы преподнесли правильно Ваш продукт либо услугу, то у Вас появилась возможность закрыть сделку. 

Итог

Запомните: не имеет значение какое у Вас производство, большое или маленькое пока у Вас нет продаж.
Итак, для того что бы продать товар либо услугу Вам необходимо вести и строить беседу которая находиться в сознании клиента. Когда Вы начинаете думать о клиенте, сосредоточиваться на клиенте, Вы начинаете выстраивать общение, которое впоследствии окажет максимально выгодный для Вас результат.
На этом все. Спасибо за Ваше внимание!
___________________
Если Вам понравилась эта статья, то порекомендуйте ее так же своим коллегам и знакомым.
И добавляйтесь в друзья на фейсбуке: http://www.facebook.com/Andrii.Borisenko что бы следить за всеми моими обновлениями.
 
Рейтинг: +1 Голосов: 1 1374 просмотра

Нет комментариев. Ваш будет первым!

Для просмотра данного элемента установите Flash Player